Branche
Webdesign & SEO für B2B-Industrie
Komplexe Angebote so erklären, dass Einkauf und Technik schnell verstehen, warum sie anfragen sollten.
Typische Herausforderungen
Industrielle B2B-Anbieter verkaufen selten über einen Klick. Entscheidungen laufen über mehrere Personen, längere Zyklen und hohe Erwartungen an technische Korrektheit. Ihre Website muss deshalb Suchintentionen pro Thema abdecken, PDF-Chaos vermeiden und messbare Micro-Conversions liefern, etwa kontextbezogene Downloads oder strukturierte Anfragestrecken. Velixar baut Seitenarchitekturen, die SEO und Vertrieb gemeinsam nutzen können.
- Produkte und Leistungen werden als PDF-Katalog verlinkt statt als durchsuchbare HTML-Seiten. Google indexiert PDFs zwar, sie konvertieren jedoch schlechter und erschweren interne Verlinkung sowie Messung von Anfragen nach Produktlinie.
- Die Website adressiert Ihre Unternehmenssicht (Über uns, Geschichte, Zertifikate), nicht aber die Suchintentionen Ihrer Einkäuferinnen und Ingenieure, die nach konkreten Anwendungen, Normen oder Problemen suchen. Relevante Long-Tail-Anfragen laufen an Ihnen vorbei.
- Lead-Qualifizierung ist nicht messbar: Kontaktformulare erzeugen E-Mails, aber es gibt keinen sauberen Event in Analytics, der unterscheidet, ob Besucherinnen aus Fachartikeln, Ads oder Markensuche kommen. Vertrieb und Marketing diskutieren folglich ohne belastbare Datenbasis.
Unser Ansatz
Fokus auf Use-Case-Seiten, klare Differentiatoren und interne Verlinkung zwischen Produktlinien statt generischer Startseiten.
Wirkungssignale aus Projekten
- B2B-Anbieter aus der Industrie: nach Umstellung von PDF-Katalog auf HTML-Use-Case-Cluster stieg die organische Reichweite auf fachspezifische Long-Tail-Begriffe markant.
- Zulieferer Maschinenbau: nach Aufbau eines strukturierten Lead-Tracking und klarer Anfragestrecke waren Herkunft der Anfragen und typische Deal-Grösse pro Kanal erstmals nachvollziehbar.
Passende Leistungen
- •B2B SEO und Cluster-Seiten
- •Technische Webentwicklung
- •Content für Fachpublikum
- •Analytics und Lead-Tracking
Passende Ressourcen bei Velixar
Lesen Sie weiter zu Themen, die typisch für B2B-Industrie sind:
Häufige Fragen
- Unsere Produkte sind erklärungsbedürftig. Funktioniert SEO hier überhaupt?
- Gerade erklärungsbedürftige Produkte profitieren von SEO, weil Einkäuferinnen und Ingenieure gezielt recherchieren. Entscheidend ist, dass Sie pro Anwendung, Norm oder Problem eine eigene Seite mit fachlicher Tiefe haben. Fachliches SEO ist weniger volumenstark, aber deutlich höher konvertierend.
- Wir haben einen langen Sales-Cycle. Wie messen wir Erfolg?
- Wir richten Micro-Conversions ein (Download, Demo-Anfrage, Termin-Buchung) und verbinden sie mit Ihrem CRM, damit Sie Qualität und Herkunft der Leads nachvollziehen. Über drei bis sechs Monate entsteht ein realistisches Bild, welche Themen Anfragen und Umsatz bringen.
- Müssen wir unser PDF-Material aufgeben?
- Nein. PDFs bleiben als Downloads bestehen. Wir bauen parallel durchsuchbare HTML-Seiten pro Produkt oder Anwendung, die in der Suche ranken und im Idealfall zum PDF-Download oder direkten Kontakt führen.
- Wer schreibt die technischen Inhalte?
- Ihre Fachleute liefern Know-how und Korrektheit, wir übernehmen Struktur, SEO und Verständlichkeit. Das Ergebnis ist fachlich präzise und für Suchintentionen ausgerichtet.
Nächster Schritt
Lassen Sie uns prüfen, welche Themen bei Ihren Kunden wirklich gesucht werden.